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                  【解讀】農村電商:消費人群年輕化,未來更加精細化

                  2018-01-15 | 分類:行業新聞 | 來源:生活寶

                  如今,隨著互聯網的發展,農村電商正發展的如火如荼。然而,農村電商是什么?他有怎樣的形式?他消費人群是怎樣的?他為何可以發展起來?……關于農村電商的點滴,我們都需要深入的了解一下。

                  一、農村電商解讀

                  農村電子商務服務包含網上農貿市場、數字農家樂、特色旅游、特色經濟和招商引資等內容。

                  1網上農貿市場

                  迅速傳遞農林漁牧業供求信息,幫助外商出入屬地市場和屬地農民開拓國內市場、走向國際市場。進行農產品市場行情和動態快遞、商業機會撮合、產品信息發布等內容。

                  2、特色旅游

                  依托當地旅游資源,通過宣傳推介來擴大對外知名度和影響力。從而全方位介紹屬地旅游線路和旅游特色產品及企業等信息,發展屬地旅游經濟。

                  3、特色經濟

                  通過宣傳、介紹各個地區的特色經濟、特色產業和相關的名優企業、產品等,擴大產品銷售通路,加快地區特色經濟、名優企業的迅猛發展。

                  4、數字農家樂

                  為屬地的農家樂(有地方風情的各種餐飲娛樂設施或單元)提供網上展示和宣傳的渠道。通過運用地理信息系統技術,制作全市農家樂分布情況的電子地圖,同時采集農家樂基本信息,使其風景、飲食、娛樂等各方面的特色盡在其中,一目了然。既方便城市百姓的出行,又讓農家樂獲得廣泛的客源,實現城市與農村的互動,促進當地農民增收。

                  5、招商引資

                  搭建各級政府部門招商引資平臺,介紹政府規劃發展的開發區、生產基地、投資環境和招商信息,更好的吸引投資者到各地區進行投資生產經營活動。

                   

                  二、農村電商的消費人群特點

                  1、網購人群偏年輕

                  首先在這個市場里面最重要的特點就是年輕,他要比城里頭的城鎮的網購的人群顯得年齡更加年輕,其中主力的消費人群是20-29歲,占了32%。農村30歲以上網民的占比是低于城鎮的,所以其實在農村市場里,恐怕是一些更年輕的人會來接受這個市場,所以隨著新的一代人在農村的消費的呈現,可能隨著他未來五年或者十年他長大,這個主力的消費人群在農村市場比城鎮里頭來得更加有力量。

                  2、農村手機上網占比高達84.6%

                  農村手機上網占比高達84.6%,高出城鎮的5個百分點。這是很有意思的一個現象。PC互聯網時代是城鎮的網購市場的高成長時代,但是在移動互聯網時代,由于手機的方便性和低成本,使得農村網購市場反而是高增長的市場。

                  3、農村居民網購目的不是買便宜

                  分析一下網購消費者的需求特征我們發現,他們買的東西主要是日常開支、生產資料和日用品/家電/服裝等,對服務的需求主要是社保、資金的轉存或者水電煤的繳費。調查發現,大部分的村民現在只購買日常買不到的商品,所以可能淘寶這樣的一個生態體系,提供給這些村民的最大價值是買那些買不到的,而不是買便宜的。村民每年網購消費的金額是預計500-2000元不等的情況。農村的居民對網購商品模式的接受度也達到了84.4%。

                   

                  三、農村電商網購理由

                  1、價格優勢/物流便利

                  首先我們發現網購有它先天的優勢,就是價格的優勢。價格的優勢是在于說,整個通過網絡的方式,使得中間的環節擠出以后,包括這個信息的配對以后,匹配更好以后帶來了更低的成本和價值。另外商品的豐富性,就是數以億計淘寶的商品使得他跟北京、上海、深圳、廣州這些一線城市的消費環境趨同,一個村民跟一個市民是同等的,他同樣都可以買到這樣的產品,只是說他的物流時間會比別人多一兩天甚至三四天。第三個網購具有直接快遞送貨上門,省得你開車到超市買產品的路徑。這些會帶來的便利性會使農民更依賴網購。

                  2、更多的品類選擇

                  我們稍微分析一下農村市場的銷售渠道我們會發現,我們有小賣部,我們有農村的供銷社,我們有辦集會或者廟會這樣的市場,我們還有縣里的商城,到臨近的大中城市進行購買,但是不管哪一種銷售渠道來看,我們都會發現他的優勢和劣勢,那么這些優勢和劣勢的背后,比如:小賣部供銷社購買很方便,但是選擇的貨品很小,每一個小賣店貨品就那么多,無法跟上億計的商品比較。

                  農村的集會或者廟會基本上每周有一次,廟會是一年半年有一次,不可能天天有。鄉鎮和縣城的商場就要比村或者供銷社這種級別的貨品會多一些,但是有一個交通的問題,要進城去。如果到大城市更要付出交通的費用,這些時間和交通的成本來比較網購的話,可能網購會帶來一個超越這些線下的你要搬運物體和物理的身體進行購物的空間上的優勢。

                  所以網購普遍會帶來對農村傳統購物的典型特征的沖擊,傳統的購物價格偏高,選擇的品類范圍小,網購恰恰相反,他能夠去尋找更好的價格的優勢,可以做更多的品類的選擇,同時產品的質量可以獲得更好的產品服務質量。這是我們比較消費渠道和購物渠道得出的結論。

                   

                  四、農村消費增長之原因

                  1、農村基礎設施的改善

                  農村基礎設施的改善,可能是帶來農村電商消費增長的一個很重要的前提。我們看到,在今天由PC轉手機的時候,手機端的購買門檻和成本大大的降低,這使得更多的消費者,包括農村的消費者有機會來投資客戶終端的基礎設施。所以我們也理解成,這個由消費者自己購買的手機,其實也可以看作整個基礎設施體系的一部分。與基礎運營商投資的共同構成了整個基礎設施體系。

                  首先,互聯網的普及率會提升。我們看到從2008年到2013年,互聯網普及率從11.6%提升到了27.5%。所以在未來的三年或者五年,在社會各界以及在政府營運商更多的投入下,我們覺得互聯網普及率會進一步得到提高,所以基礎設施的改善是有利于整個農村電子商務的發展。

                  其次,優化農村物流狀況。農村的物流狀況也會得到進一步的改善,隨著市場不斷的成長和發展的話,這樣的物流體系也會慢慢的得到一個優化,也就是上午周其仁老師講的隨著購物規模的擴張,他達到一個臨界點以后,會引動這些物流企業物流服務進一步提升他的能力。

                  2、農村網商帶動電商消費

                  農村網商數量龐大,帶動農村電商消費。農村的網商是賣東西的,他們是最早接觸互聯網,或者說互聯網購物的。我們統計發現農村的賣家數量已經接近48萬家,這些賣家首先也是一個買家,他們也在買東西,他們也在做買東西的示范和榜樣。

                  同時我們發現淘寶村的存在,淘寶村不斷的興起和發展,是帶動消費的一個具體點和很大的增長點,所以我們基于淘寶村的微研究報告中發現,淘寶村的購物比例遠遠高過那些非淘寶村。

                  從淘寶村的消費能力我們發現,比方沙集鎮為例,淘寶村的訂單達到7.8萬筆,所以當他是一個很好的賣家的時候,同時他又是一個很好的買家,我們看到了農村的網商群體帶動消費的潛力在越來越放大。

                  此外,我們發現那些進城農民,他們在大城市里頭得到更多的見識,同時也在大城市里面得到了網購的經驗。那這些人再回到農村的時候,他們也在帶動農村的網購的消費。清華大學的一個統計發現,新生代的農民工10%以上的收入是來購買服飾的,并且是以購買網購的東西為主的。王小幫,9月19日去美國敲鐘的一個網商,他就是一個農民工然后回家做網商做的非常好。

                  3、平臺拉動農村消費市場

                  電子商務的平臺整體上在拉動農村的這樣一個網絡的消費市場。到處刷墻的這些電商網絡平臺,淘寶也好,當當也好,都在推這個市場,所以這些都會構成下一步促進整個農村網購消費市場一個巨大的驅動力。

                   

                  五、農村電商未來發展趨勢

                  2016開年,國務院及各部委密集出臺關于農村電商的重磅文件,力挺農業電商發展。2016中央1號文件比2015年更為加大了關于“農村電商”的篇幅,并4處提及農村電商發展問題。為農村電商落地實行提供了諸多有利保障。

                  1.農村電商保持快速發展勢頭:隨著“三網融合”、物聯網、大數據、云計算等創新技術的廣泛使用,涉農電商規模將向多樣化發展,與智能農業、智能流通、智能消費連接成一個有機的整體,涉農電商服務環境日趨改善;

                  2.農村電商服務環境日趨改善:各類專業服務商開始進入農村,提供貨源供給、倉儲、攝影攝像、圖片處理、網店裝修代運營、策劃運營、融資理財、支付、品牌推廣與管理咨詢、人才培訓、物流、法律等一系列服務;

                  3.農村電商產業鏈不斷延伸:農村從零售商轉為分銷商,從單純的渠道商轉為品牌商,從原材料采購到設計,尋找生產廠家代工,最后將貨品分銷給其他小型網商,逐步建立以品牌商、批發商、零售商為主體的電商縱向產業鏈層級;

                  4.農村電商線上線下融合趨勢:農產品批發市場將發揮線下實體店的物流、服務、體驗等優勢,推動實體與網絡市場融合發展,實現線下實體市場的轉型。

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